宜宾经济“活水来”：“万里长江第一城”何以创新招商模式？

人间四月芳菲尽，但宜宾招商“美景来”。

宜宾合江门 兰峰 摄

4月9日，宜宾市政府领导与上百位嘉宾见证了一场隆重的仪式——在热烈的气氛中，总投资超70亿元的57个新能源应用场景和新型储能项目，于宜宾储能产业园集中开工。而就在同一天举行的2025年宜宾储能产业高质量发展大会上，总规模近30亿元、8个储能项目也签约落地这座中国动力电池之都。

一日揽下百亿项目，在今年年初宣布升级产业基金招商2.0模式后，宜宾的“吸金”速度似乎更胜从前。

基金招商在国内并不少见——地方政府通过设立产业投资基金，利用基金的专业化运作和资源整合能力，吸引优质项目落地。不过，宜宾的基金招商新模式今年以来却成功“破圈”：从1.0时代的项目导入到2.0时代的投引并重，宜宾的基金招商正在与产业链招商、科技招商、场景招商一起，成为该市产业发展的有力武器。

那么，宜宾基金招商的2.0模式有何不同？新模式引人关注的背后，又体现出了宜宾市委市政府怎样的信用“兑现力”和执行“魄力”？

产业升级中的基金招商创新

2024年以来，以动力电池、光伏以及储能为代表的新能源制造业，陷入了激烈竞争。这对于深度布局新能源产业的地方政府而言，无疑是一场巨大考验：激烈竞争呼唤产业升级，地方政府招商又该如何同步破局？

宜宾给出了自己的解题方法——创新基金招商新模式。

今年1月10日，宜宾市举办了产业投资基金群发布仪式，全力推动新基金投入到新型储能、智能网联新能源汽车、人工智能、低空经济等更多产业赛道。

宜宾市产业投资基金群发布会

新的基金矩阵由300亿元存量基金群和300亿元增量基金群组成。这其中，存量基金群共计18支，包括7支头部资本基金、11支宜宾国资基金。增量基金群将由宜发展集团和五粮液集团发起设立，以聚焦重大战略、重点领域、重要技术，引领各类长期资本聚焦科技属性、技术价值、新兴领域开展有效投资，带动形成产业投资资本集群。

3月25日，宜宾今年首场省外投资招商推介会在上海举行，这是宜宾基金招商2.0模式短期成果的一次集中展示——130个签约项目揽金493.3亿元，其中基金项目18个共计82.9亿元。

在这场活动上，宜宾对外宣布成立的一支储能产业基金引人关注。该支基金导入了深瑞同华宜宾数字能源制造中心、开谱勒AAI视觉生产装配基地等多个项目。而15天后，这两个项目就在1900公里外的宜宾实现落地。

这一堪称“震撼”的效率，使得宜宾在新能源产业处于低谷的周期中，逆势壮大了产业经济的规模。

然而，这只是宜宾基金招商的冰山一角。

四川华电宜宾储能电站 庄歌尔 摄

宜宾市相关负责人介绍，宜宾借助IDG、中金、晨道等头部资本优势，宜宾建立起“基金机构导流—产业专班研判—对应县（区）承接”的漏斗工作机制，三年多来通过合作资本推荐，成功签约落地项目50个，投资超1100亿元，成为全国同类城市中产业基金投资最活跃、布局最完整的城市之一。

在业内分析人士看来，地方政府在做好基金招商过程中，不但要做好深度产业研究，抓住产业投资的关键环节；还要做好基金招商的顶层设计，构建基金监管及绩效评价体系。此外，深化与市场化基金机构和GP合作，积极引入优秀的市场化投资机构或基金管理人作为产业基金的运作管理机构，体现“专业的人做专业的事”。

创新基金招商模式的宜宾，深谙与资本协同之道，其成效令机构人士不吝称赞。

博华资本管理合伙人、执行董事张俊才指出：“首先，宜宾基金群的发布并没有追求传统意义上的超大规模，尽管每只基金的盘子不算很大，但这样做的好处是会有更多的GP来服务宜宾；其次，宜宾还采取了‘赛马制’，不在乎哪家GP的名气响、体量大，谁能把产业招引过来，把资源和资金组织起来，宜宾就和谁合作，这是非常聪明的做法。”

2025宜宾市新能源应用场景暨储能产业园重点项目集中开工 王宇 摄

模式升维后的产业生态突围

宜宾的基金招商，最早可追溯至2021年。

在历时四年多的基金招商过程中，宜宾不断致力于专业化构建产业发展生态圈。特别是在发挥基金机构优势、分类开展合作方面，该市则已经积累了丰富的经验。例如，宜宾通过IDG资本积极引入新赛道头部企业，共建光伏新能源产业园；充分借助中金资本等央企背景高能级基金机构项目库海量资源，推动该市基金招商项目储备充盈和梯次落地。

“产业基础和基金招商是宜宾市筑巢引凤的金字招牌。”中金资本董事总经理钟险便对宜宾基金招商给予了充分肯定，“宜宾市委、市政府机制灵活，政策效果好，执行力度强，招引团队专业、高效，为产业基金发展提供了优渥土壤。”

宜宾与中金资本的合作堪称典范。2022年10月，为链接头部资本创新招商模式，宜发展集团与中金资本共同出资成立中金（宜宾）生态文明产业发展股权投资合伙企业（有限合伙）（下称中金宜宾基金），规模10亿元。截至目前，中金宜宾基金已完成对中科原动力、江西铜博科技、和光同程等6个项目投资，以及昆仑电解液、江苏铭丰、王点科技、克能新能源等10个推介项目落地，签约总金额308.4亿元。

宜宾港 兰峰 摄

2025年，是四川省提出的“招商引资改革创新年”。在这一背景下，宜宾在过去多年基金招商的基础上，顺势升维，全力打造了2.0模式，助推宜宾从单点招商向招引产业集群转变。

事实上，宜宾基金招商模式的升级，并不是简单的基金规模的扩容——在组建基金群的过程中，宜宾不仅创新性地推出了“产业链+基金+资本+场景+科技+专业化公司+会展”的协同战略，针对前沿科技创新领域，宜宾还提出了具有前瞻性的容错机制，为处于探索阶段、具有高风险高回报潜力的项目提供了宝贵的试错空间。

在基金招商的新模式下，外界可以看到这样一幅图景：IDG、中金等头部资本赋能宜宾当地产业链建设，建立基金招商产业生态圈；宜宾本土基金补位细分赛道，实现强链补圈。此外，宜宾以全生命周期服务为导向，建立长周期考核评价机制，探索超额收益分配、投资损失容忍度提升等创新制度，营造了“近者悦、远者来”的一流营商环境。

不可否认的是，在基金招商的助推下，宜宾的经济发展实现了三年跨一个千亿台阶的速度。

通过链接头部资本，宜宾迅速捕获产业发展风口信息，加快动力电池、晶硅光伏、数字经济等产业生态圈形成。

与此同时，宜宾以信用“兑现力”为支点，构建“基金+场景”双向孵化体系，为后发城市提供“不拼规模拼生态”的可复制样本。

就在宣布基金招商升级为2.0模式的同一天，宜宾还发布了一份应用场景机会清单。这份清单包括人工智能、数字经济、数字社会、数字政府、新型储能、可再生能源替代、绿色低碳转型应用等7大类型、78个应用场景，总投资近200亿元。

实际上，无论是基金招商的模式创新，还是产业场景的对外发布，宜宾将前端资本与后端场景应用相连接，构建了“场景生成应用——应用生成项目——基金保障项目”的新模式，这也体现了宜宾市委市政府“言必行、行必果”态度作风。

可以预见的是，在以“一流朋友圈”构建“一流产业生态圈”、以“一流产业生态圈”推动产业高质量发展、以产业高质量发展促进城市能级提升的路径指引下，汩汩“经济活水”正不断地涌入宜宾。

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