“四大关键词”解读国台“泰山之约”

近日，在泰山脚下的一次“不寻常”的“厂商交心会”受到行业广泛关注，这就是以“构筑国台通之商道 打造中国新名酒”为主题的2025年国台营销战略顾问委员会第一届第二次会议。来自全国各地的18位国台核心经销商与国台高层管理团队齐聚一堂，在“厂商一家”的共识下，凝聚各方智慧，解码行业变局，擘画中国新名酒发展蓝图。

俗话说“人心齐，泰山移”，在行业奋力突围，大环境异常复杂的特殊时期，厂商凝聚力似乎显得更加重要。此次会议是天士力创始人、国台创始人、国台数智酒业集团董事会终身荣誉董事长、创新生产力总师、国台研究院院长闫希军先生“构筑国台通之商道、打造中国新名酒”战略构想的全面落地，也是国台持续营销创新、自我变革驱动、战略策略落地推进以及强化赋能、传递信心与势能的关键动作。会议总结复盘今年一季度工作，优化推进二季度和下半年工作，为国台稳健发展，高质量完成全年目标奠定了坚实基础。

本文将通过四个关键词，从不同角度予以深刻解读。

关键词一：大商赋能

白酒行业的每个发展阶段，都离不开一批优质大商的不懈努力。他们有资本、有经验、有网络、有团队、有思想、有梦想。国台二十多年的发展历程中，以其品质匠心、品牌战略和数字化创新以及厂商共建思想等诸多优势，吸引了一大批优秀大商战略合作。无论酱酒繁荣还是深度调整，有这样一批铁杆粉丝大商的信任和支持，无疑成为国台行稳致远的底气和巨大优势。

会议聚集了包括广东粤强酒业有限公司董事长王富强、泰安市泰山名饮有限公司总经理孟庆广等在内的全国18位优秀大商，可谓行业的一场超商大会（具体名单文后另附）。大家轮流发言，坦诚交流，直面问题，分享经验和看法，充分说明了对酱酒的长期看好，对国台的长期信任和坚定支持。

而这则离不开国台近几年“厂商共治”的创新机制。今年1月份国台全国经销商大会期间，正式成立了2025年第一届国台营销战略顾问委员会并召开了第一次会议，聘请广东粤强董事长王富强为本届委员会轮值主席，山东泰山名饮总经理孟庆广等20位大商为委员会副主席或成员，正式搭建了厂商一体化谋发展的平台，有效推动了市场各项工作开展，助力厂商价值共生、共创、共治、长期共赢的局面持续巩固。

正如闫希军所言，对当前酒行业的变革、消费趋势的变化，要有深刻清醒的认识，树立大概念、大意识、大决心，正确和勇敢地面对问题，转变思想观念、转变工作方法和工作作风，把事做正确，才能做好大品牌、大市场、大营销，创造大财富。

关键词二：通之商道

尊重商、重视商，构建厂商共创共享的命运共同体，是国台一贯坚持的优良传统，而今年则是国台持续深化厂商一体化发展的重要年份。为此，国台创新引领，以“通之道”文化为基础，提出了“通之商道”的新商业模式构想，为酒业全商业链凝聚思想共识，克服市场内卷提出了解决方案。

闫希军表示，“构筑国台通之商道、打造中国新名酒”的战略构想，基于对行业形势的宏观把握和对国台发展的系统思考，核心是围绕产品全生命周期，围绕全商业链的过程生态，强化厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化的商业新生态，打破零和博弈，实现价值共生。

实际上，今年3月以来，闫希军就率队深入全国市场一线，足迹遍及全国，走进经销商和终端网点，对话合作伙伴、倾听消费者，召开专题研讨和培训会，以“国台通之商道”为纲，指导区域市场落地落实。

值得关注的是，本次会议隆重发布了《国台·通之商道》白皮书。简而言之，国台·通之商道是将“供应商——生产企业——经销商——终端专卖店 ——消费者”全链贯通、价值融通的中国新名酒通达生态，致力于实现“创新求通、开放包容、合作共赢、智创未来”，将所有销售国台酒的商家都链接到国台的平台上，实现价值共创、利益共享，不分彼此。

国台通之商道的创新思想和模式，为行业走出低谷，为国台穿越周期，注入了新的动能。

关键词三：逆势增长

本次会议的核心是一季度复盘，行业关注的核心自然是一季度的国台市场表现。

可喜的是，国台在今年一季度交出了一份满意答卷。

据国台销售总经理汤旭介绍，国台一季度销售额顺利达成年度预定目标，达成率106%；销售量达成率150%，在经销商布局、终端开发、宴席推广、品销会等方面相比去年同期均有显著进步。

同时，在解决“价格倒挂”的痛点和难点，疏通市场堵点和卡点以及落实春耕行动，开展“构筑国台通之商道 打造中国新名酒”国台销售全国营销推进会暨赋能培训会等方面，都呈现出多个亮点。

其次，3月15日，“国台领航真年份 打造中国新名酒——国台国标·2020年酿造上市发布会暨第四届真实年份酒全国盲品挑战赛”圆满举办；3月24日，在成都顺利举办“构筑国台通之商道 共享中国新名酒价值—国台产品体系及新品上市发布会暨中国新名酒之夜”活动，国台优标酒和国台酒·20隆重上市。而传播层面，国台从央视到机场、高铁、热门商圈和线上视频、创意内容、C端教育等各方面营造出中国新名酒的强势氛围，品牌势能持续提升。

关键词四：精准施策

在总结一季度的基础上，如何有效推进二季度以及下半年各项工作的有效执行，是本次会议的重心内容。而“精准施策”，则是对本次会议各项部署的关键词总结。

首先在产品战略上，会议提出要坚持“双大单品”打造的战略不动摇，即聚力打造“国台国标·真实年份酒百亿大单品”，聚力打造“国台十五年·高端年份酱酒大单品”。国台国标系列以国台国标为主导，向下延伸国台优标，下沉布局，向上延伸国台金标，团购型补充布局，集公司优质基酒资源，开发一款品质无限趋近榜样大单品的国台尊标，通过国标系四支产品，密集布局、相互补充和协同，抢占300-600元中高端、次高端价位主流市场。

高端年份系列以现有国台十五年为主导，向下延伸国台10，补充600元价位空白，向上延伸国台20，卡位千元价格带，精选布局。 三支年份产品共同做宽高端价位带，抢占600-1000元主流高端酱酒市场。

其次在市场布局上更加精准，强化市场管控，提升市场竞争力。为此国台制定了“五个一”落地政策，精细化布局：包括一省一策、一城一策、一商一策、一品一策、一团一策。

第三，在消费培育方面，国台将继续做好“两敬两赛”活动IP，策划“说”国台·品国台IP。做好两敬（祭）两赛：敬麦、敬台，猜拳众奖大赛、盲品挑战大赛；两敬塑品牌、两赛促动销。在品牌建设上，与央视合作举办活动，借助央视平台提升品牌知名度和影响力；开展品宣销、旅宣销、展宣招一体化活动，拓宽品牌应用场景，精准触达潜在客群。

第四，在招商模式上，从“撒网式”粗放招商向“精细招商”转变，根据市场特点和经销商实力差异化招商，对现有经销商分类管理、一商一策，提供针对性支持。

第五，推动数字化营销，推进数智化转型。借助区块链技术，以“去中心化、透明和不可篡改”等特点，赋能整个商业生态，重塑市场营销模式。加快数智化转型步伐，通过数字化手段，提升市场管理和客户服务的效率，实现一切数字业务化、一切业务数字化，借助数智化工具提高管理水平和效率、真正实现精准营销、数字营销。

一次泰山之约，一生携手相伴。国台坚持开放包容、厂商协同、市场共治的积极理念和行动，赢得了行业广泛赞誉。从以上四个关键词来看，国台在不确定性的行业环境中始终注重积极创新、稳健前行，持续深入践行国台·通之商道，以开放胸怀整合产业链资源，让生产者、经销商、消费者共享价值，努力创造属于国台的确定性。

未来，随着各项战略举措的深入实施，国台有望在打造中国新名酒的征程中不断谱写新篇，实现可持续的高质量发展，为开创酒业发展新局面做出更多有益探索。